一、熟知

赶黄草除四川外，其他地区并不了解，首先是要告知其产品情况，推广者要具体了解，给受众体讲重点、兴趣点和利他点。

（三）功效---现代研究

赶黄草具有保肝、解酒、降酶、健脾，对酒精肝、脂肪肝、高血脂、肝损伤、肝纤维化、及肝硬化有预防和治疗作用。能改善口苦、口臭，并能改善酒后头晕、头痛、呕吐等不适应症状，适合应酬及熬夜人群长期饮用，孕妇慎用。

为什么喝酒最厉害，肝病却很少？

难道这些酒厂的师傅们有什么独门解药？不错，确有独门解药，这正是古蔺海拔1000米左右的乌蒙山麓原始森林中的神仙草——赶黄草！肝病学者通过调查，水质、储酒方式等原因，最终将目光聚焦在当地人祖祖辈辈泡赶黄草水喝的习俗上。经研究表明赶黄草含有的没食子酸和槲皮素等成分均为已知具有抗乙肝病毒和保肝作用的有效成分。当地平常人家每天都要泡饮赶黄草，酒厂技师在品酒前更是要来上一大碗，解酒又养生，何乐而不为？难怪啊！如今赶黄草送礼很有面子了哈，家乡味正品四川古蔺赶黄草 野生保健养生茶 男女士袋泡茶礼盒装 养肝护肝 解酒 喝酒人士最佳选择。

病理分析

赶黄草始载于明代《救荒本草》，具有清热解毒、退黄化湿，活血散瘀，利水消肿之功效，是苗族民间治疗肝病的经验方，称为“神仙草”。目前古蔺县的赶黄草区域已被国家原产地域保护制度认可和保护。现代研究表明，赶黄草内含多种有效成分，对肝脏具有保护作用，能减低饮酒及药物对肝脏的损害。

根据肝纤维化的病理分析，肝纤维化与中医的“症积”有一定的类同之处。同样，中医对症积病机的认识是多方面的，但就其本质而言，则以血瘀痰结为主。肝硬化是由于气虚血滞，以致瘀血滞流，着而不去，凝血与痰湿蕴结，阻滞血络则成痞块（肝脾肿大），进而凝缩坚硬，推之不移。 据《天宝本草》、《救荒本草》等记载，赶黄草具有通络活血、祛瘀除湿、活血散瘀等作用。

药理作用

对实验性动物肝损伤的影响

在1987 年对扯根菜的药理作用进行了动物实验，通过对 CCl4 造成的大小鼠肝损伤模型，灌胃给药，实验测得扯根菜4.4g/kg 对大鼠CCl4 肝损伤有降低血清中丙谷转氨酶的作用。对CCl4 造成肝损伤中毒的小鼠有保护作用。降低肝损伤中毒的小鼠血清溴磺酚钠（BSP）20min 的滞留量，且缩短CCl4 中毒小鼠戊巴比妥钠睡眠时间，提示着扯根菜对CCl4 肝损伤有一定保护作用。　　

其抗肝炎部分，扯根菜总皂苷（PCPTS）对 CCl4 所致的大鼠（谷丙转氨 酶 SGPT）升高的保护作用实验中，实验结果是，CCl4 组与对照组比较 SGPT 升 高 133%，而po和ip 给予PCPTS 加CCl4 与对照组比较 ，SGPT 分别仅升高68% 和56%。ip 给予加CCl4 与对照组比较SGPT 升高了120.8%，表明po 和ip 给予高，中剂量PCPTS（未去蛋白）能明显对抗由CCl4 所致的大鼠SGPT升高.

对肝炎病毒的实验室研究　

在体抗病毒作用，采用重庆鸭乙型肝炎动物模型，发现肝苏各剂量组用药后血清DHBV DNA 滴度显著降低或极显著降低 (P<0.05 或 P<0.01)，但是小剂量组血清 DHBV DNA 有明显回升现象，而大剂量组DHBV DNA 回升现象不明显。说明其抗病毒效果与剂量大小有一定的关系。用药前后血清DHBSAGO.D 值 (490NM) 的变化与DNA 滴度改变相似；此外，肝脏病理学检查未发现该药对鸭肝组织有明显的毒性损害，而连续用1 个月在鸭体内有抗鸭乙型肝炎病毒的作用。　

体外抗病毒作用，将中药扯根菜及系统提取物作用于 HBV DNA 转染细胞系22L5 细胞，扯根菜水提物和直接水提物达到一定浓度时，在体外有一定的抗乙肝病毒作用。结果表明肝苏具有一定的体外抗 -HBV 活性，且其抗病毒活性成分可 能主要存在于水提取物及直接水提取物中。然而在水提取物及直接水提取物的多种复杂成分中，要确定其具有抗 -HBV 活性的有效单体尚需对其复杂成 分作进一步分离纯化和研究。

利胆退黄作用

在扯根菜对实验性肝损伤的影响中，同时也做了大鼠急性利胆作用的研究，结果表明扯 根菜 4.4g/kg 十二指肠给药后 90min 均能非常明显地 增加胆汁分泌量（P<0.001）[21]。采用胆管 引流法，观察扯根菜水提取物对正常大鼠胆汁分泌 量的影响；采用胆管结扎致大鼠梗阻性黄疸模型和 α- 萘异硫氰酸酯 (ANIT) 致胆汁淤积模型，结果显 示扯根菜水提取物能增加正常大鼠胆汁的分泌量， 但对血清 TBIL 含量无影响；对于胆管结扎所致梗阻 性黄疸模型大鼠和 ANIT 所致的胆汁淤积模型大鼠， 扯根菜水提取物能显著降低血清 TBIL 含量，抑制血 清 ALP、GGT、AST 和 ALT 活性。表明扯根菜水提取物具有明显的利胆退黄作用。

解酒

在2006 年通过五粮春造成小白鼠醉酒的模型，发现给酒前喂饲郁金和扯根菜可降低醉酒小 鼠数量、延迟小鼠发生醉酒的时间。醉酒前喂饲郁金与扯根菜对小鼠肝功能无影响。喂饲扯根菜可明显延缓小鼠血清乙醇浓度升高，扯根菜各剂量组在 各时点的乙醇浓度低于对照组，说明醉酒前喂饲扯 根菜有消除醉酒小鼠血液乙醇含量的作用。喂饲扯 根菜的小鼠醉酒持续时间与对照组相比略有缩短。 郁金和扯根菜各剂量组在各时点的乙醇浓度均低于 对照组，说明醉酒后喂饲扯根菜和郁金有消除醉酒小鼠血液乙醇含量的作用。所以按一定剂量的扯根 菜给予解酒饮，对于小白鼠具有预防醉酒和醒酒的作用。阴文娅也通过观察小鼠翻正反射消失情况 以及分析血液中乙醇含量 , 研究扯根菜不同剂量组 对小鼠的醉酒时间、耐受时间及对血中乙醇的消除情况。结果显示高剂量组小鼠无论是在酒前还是酒后给予扯根菜均可明显延迟小鼠发生醉酒的时间 , 各剂量组对小鼠血液中乙醇浓度有降低的趋势。说明扯根菜具有防醉解酒作用。

赶黄草的禁忌：

赶黄草属利水渗湿药，中医讲究物极必反，长期大量服用赶黄草可能对肾脏会产生不利的影响，可以配合其他中药以减少副作用，具体请遵医嘱。

赶黄草是属于凉性植物，对于胃肠亏虚的朋友来说，势必是要计量减半的，如果按照既定正常计量来说泡饮，自然是会有所影响，而造成拉肚子等不良反应。

以上就是有关赶黄草的功效与作用及禁忌的介绍，相信大家有所了解了，希望对你们有所帮助。

综上所诉，其赶黄草的作用：

赶黄草性温、味甘、无毒、利尿、消尿、活血、化瘀、健脾、祛黄疸、解酒等，主治黄疸、水肿、经闭、血崩、带下跌打损伤，以及各型肝炎、胆囊炎、脂肪肝，被苗族人尊为传统祛黄病药物。

（三）赶黄草花、叶、杆（粉）

赶黄草花

在植株的旺盛期，每日清晨通过人工采摘，经无菌干燥而成。所含槲皮素和没食子酸等有效成分是最高的，是整株赶黄草的精华所在，而且更易溶出和吸收。自然泡饮赶黄草花口感清新回甜，是送自己、送亲人、送朋友、送领导的绝佳礼品

赶黄草叶

先选取新鲜赶黄草植株通过人工摘取嫩叶，经传统制茶工艺精制而成，通过实验证实：赶黄草叶的有效成分（总黄酮、挥发油）含量比赶黄草茎（杆）的含量高出31%，疗效更好，并且不含任何添加剂或辅料，整个生产加工过程不接触或使用任何化学溶剂，是真正的原生态产品。经沸水冲泡后，色泽翠绿，清香宜人，是保肝养生的必备佳品。

赶黄草杆

杆，是赶黄草整株中，产量最多，其有效成分相对较低的，其价格相比也是较低的，可研磨成粉做成袋泡茶。

“汇生堂”赶黄草：随时泡起喝的“药茶”

众所周知，药就是药，茶就是茶，两者互不相干。近日，一种兼具两者特征，但又既不是“药”和“茶”的产品一出现在市场上，即刻引起了关注，这就是赶黄草饮片。据相关专家介绍，中药饮片是祖国传统文化的重要组成部分，是我国的国粹，中药饮片历史源远流长，它对人类的健康至今发挥着不可替代的作用。

上个世纪60年代，出于支援老区、保障老区人民身体健康的目的，有关部门组织了一支医疗队跋山涉水进入古蔺，进行健康状况调查和义诊。医疗队受到了当地人的热烈欢迎和热情接待。按照当地苗族习俗，作为尊贵的客人，都要用大碗的好酒招待，医疗队经常喝得大醉。

作为医生，他们当然知道过度饮酒将损害到肝脏的健康。医疗队非常担心居民的肝脏健康，决定做一次专题调查。但调查结果完全出乎意料：肝病大大少于其他病症！特别是被称为第一传染病的乙肝。为什么会这样？

民间一直有“毒药周围七步之内一定有解药”的说法，也就是万事万物相生相克。古蔺盛产酒，酒伤肝，那么古蔺当地是否就有护肝的灵药呢？医疗队发现，当地人把一种叫赶黄草的植物当作茶一样浸泡饮用，而这赶黄草就是载于《救荒本草》的一种药用植物。

来自乌蒙山区的发现很快引起轰动。古蔺县为此专门成立全国最早的县级中药研究所，一批接一批的专家、学者也纷纷进入古蔺对赶黄草进行深入研究，赶黄草从此揭开了神秘面纱。赶黄草的神奇故事也才悄悄进入人们视野。

“汇生堂”赶黄草超微粉袋泡型饮片简介

本品选取优质、新鲜赶黄草植株人工摘取嫩叶，本品精选赶黄草最佳药用部位，经现代超微粉碎工艺，传统制茶工艺精制而成经， ；现代研究证实：赶黄草叶的有效成分（总黄酮、挥发油）含量比赶黄草茎（杆）的含量高出30%，疗效更好。

本品不含任何添加剂或辅料，整个生产加工过程，不接触或使用任何化学溶剂，是真正的原生态产品。

本品经沸水冲泡后，色泽翠绿，清香宜人，是治疗各型肝病或保肝养生的必备佳品。

“汇生堂”赶黄草系列

赶黄草叶

先选取新鲜赶黄草植株通过人工摘取嫩叶，经传统制茶工艺精制而成，通过实验证实：赶黄草叶的有效成分（总黄酮、挥发油）含量比赶黄草茎（杆）的含量高出31%，疗效更好，并且不含任何添加剂或辅料，整个生产加工过程不接触或使用任何化学溶剂，是真正的原生态产品。经沸水冲泡后，色泽翠绿，清香宜人，是保肝养生的必备佳品。

“汇生堂”赶黄草系列

赶黄草杆

杆，是赶黄草整株中，产量最多，其有效成分相对较低的，其价格相比也是较低的，可研磨成粉做成袋泡茶。

“汇生堂”赶黄草系列

“汇生堂”赶黄草系列

“汇生堂”赶黄草系列

三、目标人群

1、30岁以上，有经济能力之人

2、公务员

3、肝病患者

4、饮酒之人

故此，赶黄草价格也是根据花   叶   杆，其粉是杆打磨后所得，目的是方便引用。“汇生堂”赶黄草基本都是以袋泡。

现代研究表明“汇生堂”赶黄草内含多种有效成份，对肝具有保护作用，保肝、退黄、降酶，能恢复肝脏功能，能减低饮酒及药物对肝脏的损害，对酒精肝、脂肪肝、高血脂、肝纤维化、肝硬化，有预防和治疗作用；并对甲肝、乙肝、慢性活动性肝炎具有显著的治疗作用。

我们离肝病还有多远？

商务应酬，朋友聚会充斥于我们的生活，难道不喝酒？——酒精肝

山珍海味，美味佳肴刺激着我们的味觉，难道不油腻？——脂肪肝

废寝忘食，尽心尽力拼搏着我们的未来，难道没压力？——病态肝

大病小病，长痛短痛吃着副作用的西药，难道不伤肝？——药物肝

赶黄草预防和治疗：酒精肝、脂肪肝、药物肝、肝损伤、肝纤维化、胆囊炎、高血脂。

二、赶黄草市场现状

优势：

1、形成和发展成为市场于近十年，可开拓市场份额大；

2、生产厂家绝大部限四川省，且厂家数量较少，同类产品的竞争力小；

3、政府对该产业的扶持力度逐年加大，逐步形成产业，前景有保障；

4、顺利通过出口商检，重金属和农药残留均合格，第一年出口额达到700多万人民币，销售额在持续稳步增长。

5、人们对健康的重视，其独特保肝护肝效果，受众人群将倍增，远景明朗；

6、随着受众人群增加，其产量有限，利润空间将逐步增长；

7、媒体的正面报道逐步加强。

目前市场：

目前国内肝病患者已达到1.5亿人之多，庞大的人群，给该类产品带来巨大的市场，且该产品的其他功效，增加了市场份额。因此，我们对该产品的发展是有信心的。

（注：目前药品中的肝苏颗粒、胶囊均是从赶黄草提取的成份，可见赶黄草的适用性！）

三、目标客户

选择细分市场方案的标准

选择标准

四、招商政策

1、区域代理制度

区域代理分为省级与市级代理。

省级分为A、B、C三个级别

省级划分

市/县级划分

基于招商扁平化原则，我公司尽量减少中间环节，“汇生堂”赶黄草实行区域独家代理原则，无论城市大小、人口多少，每个区域只设一个经销商，再由经销商自主向下发展分销商。实现双赢模式。

维护了经销商的利益

给予经销商更多的自主权

防止串货问题的发生

降低我公司的管理成本

2、招商工作流程

①划分管理区域：将全国分为5个区域（公司自定），若有海外市场，另为设定；

②区域管理设定：每个区域设置1-2名招商经理，对各省（市）代理进行管维护和服务；

③招商经理随时保持与各经销商的联系，及时告知相关活动情况。

3、产品招商策略

采取统一的各级价格阶梯形式

A、B、C三类省级代理

A类：年任务80万，首批拿货10万元；

B类：年任务70万， 首批拿货8万元；

C类：年任务60万，首批拿货7万元；

省级区域下，分为1、2、3类市/县级代理：

1类：年任务金额：8万元，首批拿货：12000元；

2类：年任务金额6万，首批拿货：10000元。

3类：年任务5万，首批拿货：8000元。

省代政策：

市/县代政策：

四、代理政策支持

1、给予经销商足够的8开DM宣传单、50*70cm海报等宣传单，对终端、人群进行全面宣传；

2、提供一定数量试用装，用于宣传过程中试用。在相关促销活动中，公司还会有相应的活动政策支持；

3、对于处于市场开发地区，且有意向代理该区域的总经销，我公司对合作期前半年实行以下优惠政策：

（1）按经销商意见设计、印刷适宜该区域的宣传单；

（2）大区域，应经销商要求，可安排公司相关人员进驻该区域进行协助其开展推广宣传工作；

（3）给予最新批号产品；

（4）颁发“汇生堂”赶黄草代理商牌匾；

（5）省代推广期6个月，市/县4个月；

4、根据实际销售情况，对任务进行调整；

5、开设专营店，该区域若无代理，授予相应代理权，首批进货4万，免费赠价值3000元的产品，执行省代A类政策；

6、各级代理区域范围内，由各代理商自行发展、管理，如：省级可自行发展市/县级，制度自行设定，统一最低零售价。若同一省份先有市/县级代理，要签订该省省代，原有的市/县级代理可划分至该省代名下，由该省代负责发货、管理。若先有省代，后面联系我司签订市代的，我司均转给省代负责洽谈协商。

7、对超额完成任务的代理，有以下奖励：

总之：

对于销售状况较佳的客户，公司将大力扶持，给最优惠的政策和奖励，年终还会以总进货的返点方式进行反馈。或以货换资的方式，进行奖励。

新客户，或有意向最代理的客户，根据货情况，不扰乱市场前提。底价不变，可予以“买赠”降低购买成本。